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金融中介公司怎么找客戶

更新時(shí)間: 2023-02-03

信息化高速發(fā)展的時(shí)代,金融中介公司如何快速找到客源信息,是眾多助貸從業(yè)人員比較關(guān)注的問(wèn)題,以下是小編為大家整理的金融中介公司常見(jiàn)的獲客方式:


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1、電銷獲客


電銷獲客是通過(guò)購(gòu)買電話名單,每天撥打200-300個(gè)電話,詢問(wèn)是否需要產(chǎn)品,這種方式是眾多公司比較常用的方法,適合剛?cè)胄械男氯擞脕?lái)鍛煉口才和話術(shù)。


2、陌拜獲客


陌拜獲客主要通過(guò)掃樓、跑市場(chǎng)、參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)研究會(huì)、發(fā)布廣告宣傳單、擺攤位等方式為客戶提供面對(duì)面服務(wù),這種方式雖然比較辛苦,但是長(zhǎng)期堅(jiān)持還是會(huì)取得意想不到的效果。


3、混圈子


通過(guò)商會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等地方獲客,可以參加一些企業(yè)家沙龍交流會(huì)、行業(yè)論壇峰會(huì)、企業(yè)家課程等,根據(jù)企業(yè)主的現(xiàn)實(shí)需求,從中獲取目標(biāo)客戶(可以參與活動(dòng),放些名片、展架等)。


4、客戶轉(zhuǎn)介紹


老業(yè)務(wù)員憑借專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守,可通過(guò)老客戶和朋友為自己介紹客戶,可以給客戶分成,實(shí)現(xiàn)互利共贏的關(guān)系,這種情況下介紹的客戶資源也是比較準(zhǔn)確有效的。


5、通過(guò)與其他金融機(jī)構(gòu)合作轉(zhuǎn)介紹


可通過(guò)一些擔(dān)保公司,擔(dān)保公司本身沒(méi)有做貸款業(yè)務(wù)的資格,因此它有時(shí)候會(huì)把自己的客戶介紹給其他機(jī)構(gòu)來(lái)做,因此,維持好和一些有實(shí)力擔(dān)保公司市場(chǎng)人員的關(guān)系是很有必要的。


6、信息流推廣


所謂的信息流推廣則是在百度、微信朋友圈、抖音、頭條、等這類媒體上投放廣告,在投放廣告時(shí)可根據(jù)需求設(shè)置城市、時(shí)間、年齡、等等標(biāo)簽,保證客戶獲取的有效性和真實(shí)性。


7、APP用戶注冊(cè)信息獲取


通過(guò)APP注冊(cè)的客戶資源,時(shí)效性強(qiáng)、性價(jià)比高、準(zhǔn)確度高、轉(zhuǎn)化效果好。


8、短信群發(fā)


可以通過(guò)電話名單,批量發(fā)送短信,覆蓋范圍廣,成本低。


9、網(wǎng)絡(luò)獲客渠道


新媒體獲客是信息化時(shí)代不可缺少的獲客方式,信貸經(jīng)理可到論壇、貼吧、分類信息網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站、領(lǐng)域行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)、招聘網(wǎng)、QQ群、政府門(mén)戶網(wǎng)站等地方獲客。


10、專業(yè)的信貸獲客平臺(tái)


入駐專業(yè)的信貸獲客平臺(tái),可通過(guò)平臺(tái)選擇合適客戶的聯(lián)系方式。


11、內(nèi)容獲客


可編輯優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布到各大平臺(tái),吸引客戶。


12、社交名片獲客


可將產(chǎn)品編輯成智能名片,讓更多人知道企業(yè)產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)海量獲客。


13、渠道合作獲客


可以通過(guò)金融機(jī)構(gòu)、同行業(yè)和房產(chǎn)中介企業(yè)等方式尋找目標(biāo)客戶。


14、社交軟件


主要包括微信、QQ、微博等一些常用的社交軟件。


16、老客戶積累,私域流量搭建


維護(hù)好老客戶也非常重要,便于客戶二次轉(zhuǎn)化,慶魚(yú)助貸系統(tǒng)具備完善的私域流量搭建方案,促成客戶二次轉(zhuǎn)化成交。


以上則是金融中介企業(yè)常用的營(yíng)銷展業(yè)方式,需要快速低成本獲取準(zhǔn)確的客戶資源,可咨詢?cè)诰€客服了解詳情。


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